Si l'industrie canadienne du cannabis était un tableau,
elle ressemblerait davantage à une œuvre de Jackson Pollock qu'à une pièce de Rembrandt.

Bien que le Canada soit entré dans l'histoire
en devenant le deuxième pays (après l'Uruguay) à légaliser le cannabis,
il est aussi devenu, pour ainsi dire, un révélateur des succès et des échecs des autres nations.

Mison a ajouté que, selon lui, la SQDC
s'était contentée du strict minimum requis au début de la légalisation.
Il estime que cela a entraîné un nombre limité de détaillants
et une desserte insuffisante de la population de la province.
Pas d'endroits de consommation;
Pas de culture perso de jusqu'à 4 plantes;
21 ans unique au Québec;
Pas le droit de voir et humer les fleurs;
Pas de vente par le privé.
Peu de points de vente de proximité et limités/plafonnés. Zappiste

Ailleurs ils ont harmonisé l'âge pour le cannabis légal non mortel, 18-19 ans
avec les drogues légales, fléaux mondiaux, cancérigènes, addictives et mortelles !
Parce que leurs adultes légaux à 18-19 ans sont plus responsables et intelligents
avec leur consommation de produits intoxicants
que les débilos de 21 ans et moins du Québec selon la caq
et les associations de médecins/psychiatres pro médoc$ achetables
qui ont participé à la criminalisation dangereuse des moins de 21 ans en 2019,
leur mise en contact avec les organisations criminelles/terroristes
en ne se fiant qu'à des sondages peu fiables comme eux.

Si le 21 ans est si efficace pourquoi ne pas l'imposer pour le tabac et l'alcool ?
Peur de perdre des élections, des subventions en recherches/sondages ?

Comme le disait Horacio :
La peur à fait faire des affaires qui n'ont pas de crisse de bon sens !;O)
Ils n'exigent pas le 21 ans pour les drogues légales cancérigènes, addictives et mortelles !
Qui causent 17 000 morts annuelles acceptable/évitable et 7 milliards de méfaits annuels.
Ils n'exigent pas d'âge minimum de consommation par des enfants/mineurs
dont le cerveau ne sera complété qu'à 23-25 ans et plus !? Zappiste

« Deux marchés en parallèle : l’avenir du cannabis de détail en Ontario et au Québec »

27 août 2024| Jonathan Hiltz
Si l'industrie canadienne du cannabis était un tableau, elle ressemblerait davantage à une œuvre de Jackson Pollock qu'à une pièce de Rembrandt. Bien que le Canada soit entré dans l'histoire en devenant le deuxième pays (après l'Uruguay) à légaliser le cannabis, il est aussi devenu, pour ainsi dire, un révélateur des succès et des échecs des autres nations.

Il n'existe probablement pas de meilleure illustration de cette mosaïque de légalisations que le mélange hétéroclite de cadres commerciaux en vigueur dans tout le pays. Chaque province a sa propre vision de la chaîne d'approvisionnement et des magasins eux-mêmes, et l'efficacité de l'ensemble est subjective et dépend des interlocuteurs.

StratCann souhaitait examiner deux modèles d'affaires très différents mais rentables, celui du Québec et celui de l'Ontario, et interroger des experts sur ce qui fonctionne pour ces stratégies, ce qui ne fonctionne pas et où elles pourraient se situer dans 5 à 10 ans.

« Le Québec était probablement la province la plus inquiète à son arrivée, et je pense que nous le constatons encore aujourd’hui », a déclaré Nathan Mison, président de Diplomat Consulting .

Mison a ajouté que, selon lui, la SQDC s'était contentée du strict minimum requis au début de la légalisation. Il estime que cela a entraîné un nombre limité de détaillants et une desserte insuffisante de la population de la province.

« Quant à l’Ontario, c’est un environnement très particulier, avec l’AGCO qui joue un rôle réglementaire et l’OCS qui est le principal moteur financier et commercial du commerce de gros et de la distribution », a-t-il déclaré.

Mison a ajouté que les changements politiques de l'époque ont probablement modifié la trajectoire de l'Ontario. « Le gouvernement Wynne souhaitait un modèle similaire à celui de la LCBO, avec une intégration verticale. Le gouvernement Ford, alors en fonction, a quant à lui estimé que le modèle de vente au détail privé correspondait davantage à sa vision économique. »

« Deux provinces comme l’Ontario et le Québec, qui regroupent la grande majorité de la population canadienne, sont probablement plus importantes pour le succès et la viabilité de cette opportunité. »

Nathan Mison, Diplomate Conseil

Hier et aujourd'hui
Parmi ceux qui constatent le plus les gains et les pertes dans chacun de ces deux cadres réglementaires, on compte les producteurs et les fournisseurs de produits du cannabis au Canada. Ils doivent se conformer à une multitude de subtilités inhérentes à ce système de règles et de réglementations très diversifié à l'échelle nationale.

« Le Québec bénéficie d'une approche efficace, fondée sur le modèle du magasin unique, où les points de vente ne se font pas concurrence puisqu'ils appartiennent tous à la même entité, et la distribution des produits y est relativement uniforme », explique Margaret Brodie, PDG de Rubicon Organics .

« En Ontario, le modèle repose sur un marché libre où l'emplacement, les produits et l'aménagement des magasins sont propres à chaque propriétaire, ce qui offre une grande variété de choix aux consommateurs. Par conséquent, l'expérience client en Ontario est différente à chaque visite, alors qu'au Québec, l'offre est homogène (à l'exception du programme de pépinière). »

« Le Québec bénéficie d’une mentalité de magasin unique et efficace, où les magasins ne se font pas concurrence puisqu’ils appartiennent tous à la même entité, et la distribution de vos produits est relativement uniforme entre eux. »

Margaret Brodie, Rubicon Organics
Brodie a également énuméré quelques autres différences importantes, notamment :

Le Québec ne propose pas de vaporisateurs, de produits topiques ni de produits comestibles traditionnels.
Au Québec, la plupart des catégories de menus sont classées par taux de THC.

Le Québec n'autorise pas la formation en magasin ni le matériel marketing des producteurs autorisés, ce qui rend difficile la formation des vendeurs de cannabis sur les marques et les produits – bien qu'ils aient récemment annoncé que des vidéos éducatives sur les marques seront autorisées et fournies au personnel des magasins à des fins de formation.

Le Québec n'autorise pas les produits contenant plus de 30 % de THC, y compris les concentrés, ce qui, de l'avis de Brodie, ne fait qu'alimenter le marché noir.
Mison reconnaît également que le modèle québécois présente des lacunes qui entravent les efforts visant à éliminer le marché noir. « Je crois que le Québec a un problème majeur, notamment, à mon avis, son manque de vision à long terme concernant les produits de vapotage et les produits comestibles, ce qui a permis au marché illicite de prospérer. »

Bien et mal
Abordant le même sujet, à savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas sur ces marchés, Mison a ajouté que cela dépendait à qui vous posiez la question.

« Au Québec, je dirais qu’ils font les choses correctement pour le gouvernement, ce qui génère des revenus qui alimentent les coffres de l’État », a-t-il déclaré. « Je crois que leur modèle “Achetez québécois”, inscrit dans leur réglementation, a permis aux producteurs québécois autorisés* de figurer parmi les plus robustes et les plus prospères du pays. »

Plusieurs producteurs québécois autorisés ont fait faillite * ! Zappiste

Il a ensuite déclaré que l'Ontario s'était « tiré une balle dans le pied pour en arriver là », faisant référence au « nombre absurde de loteries organisées ». Malgré cela, il estime que le modèle ontarien est une réussite. « Il a probablement permis la multiplication [des points de vente légaux] et le déclin du marché illicite. »

Quant aux changements à apporter, Mison estime qu'une mesure facile à mettre en œuvre consiste à retirer les stores et rideaux des commerces de détail en Ontario et au Québec, comme l'ont fait d'autres provinces. Il envisage également d'autres modifications.

« Le modèle ontarien du commerce de détail repose sur une approche de marché libre où l'emplacement, les produits et l'aménagement des magasins sont adaptés à chaque propriétaire, ce qui offre une grande variété aux consommateurs. Par conséquent, l'expérience client en Ontario est différente à chaque visite en magasin, contrairement au Québec où l'offre est homogène (à l'exception du programme de garderies). »

Margaret Brodie, Rubicon Organics
« Je crois en un modèle hybride. Il devrait y avoir à la fois un système de vente en gros et un système de distribution publics », a-t-il déclaré. « Je pense [aussi] que la fin des relations interdites va constituer un changement majeur. L’Ontario ouvrira la voie, et le Québec suivra avec réticence. Aucun autre secteur de la vente au détail au Canada n’interdit à un producteur et à un détaillant d’entretenir des relations directes. Il faut traiter le cannabis de la même manière que l’alcool. »

Mison a ajouté qu'il souhaiterait également voir des changements dans la façon et les lieux de consommation des Canadiens et des touristes, non seulement au Québec et en Ontario, mais partout.

« La prolifération et les opportunités que nous observons aux États-Unis avec les hôtels et les lieux de consommation de cannabis, ainsi que son usage thérapeutique dans les spas, offrent au Canada l’occasion d’en faire autant. Deux provinces comme l’Ontario et le Québec, qui regroupent la grande majorité de la population canadienne, sont probablement plus importantes pour le succès et la viabilité de cette opportunité. »

Brodie a également partagé diverses réflexions sur ce qu'elle souhaiterait voir évoluer afin que les producteurs puissent bénéficier d'un environnement plus sain pour exercer leur activité.

« Je souhaite que la lutte contre le marché noir soit renforcée dans les deux provinces et à l'échelle nationale, notamment par la fermeture des boutiques en ligne qui livrent en moins de 45 minutes dans les grandes villes », a-t-elle déclaré. Elle a ajouté que l'Ontario avait récemment alloué 30 millions de dollars à ces efforts de répression dans son budget, et elle souhaiterait que le gouvernement fédéral et les autres provinces emboîtent le pas.

« Si les mesures d’application restent inchangées, réduisez nos frais et taxes afin que les entreprises légales puissent être compétitives à armes égales. »

Brodie souhaiterait voir des modifications supplémentaires apportées aux deux modèles. Pour le Québec, elle souhaite notamment une augmentation du nombre de points de vente, une meilleure information sur les produits et la mise à disposition de produits de vapotage.

« [Pour l'Ontario], j'aimerais voir davantage de données de l'OCS pour que les producteurs autorisés sachent où notre produit est vendu, afin que nous puissions soutenir ces magasins par de la formation et des visites plus fréquentes sur les produits », a-t-elle déclaré.

« Du point de vue de la sécurité publique, je souhaiterais voir la suppression des habillages de vitrine, ce qui réduit les risques pour les employés de commerce qui travaillent seuls ou la nuit, et diminue la stigmatisation liée aux produits à base de cannabis. »

« Aujourd'hui, nous sommes bien plus motivés par l'amélioration de l'expérience client. Nous avons déjà modernisé et rénové les magasins existants pour les rendre plus pratiques. »

Chu Anh Pham, La Société québécoise du cannabis
Où en serons-nous dans 5 ou 10 ans ?
Bien que personne ne possède de boule de cristal (fonctionnelle), il n'y a rien de mal à se projeter dans l'avenir et à prédire où en seront les deux marchés dans un avenir proche et plus lointain.

« Au Québec, je m’attends à voir plus de 400 succursales de la SQDC offrant davantage d’informations et d’explications qu’actuellement », a déclaré M. Brodie. « En Ontario, je prévois que la force des chaînes et des marques se renforcera grâce à la consolidation, tandis que les petites succursales devront se concentrer sur des expériences client différenciées. »

Brodie a ajouté qu'elle pense que la stigmatisation du cannabis appartiendra bientôt au passé et que son acceptation sera plus répandue, notamment grâce à l'aménagement de salons et à la possibilité d'en consommer en plein air lors de foires et de festivals. Elle estime par ailleurs que les produits cannabinoïdes non psychoactifs seront disponibles en dehors des points de vente agréés, en particulier le CBD dans le secteur des produits de santé naturels.

Mison estime que l'avenir de ces deux marchés dépendra de l'évolution du contexte politique.

« Tout dépendra des élections qui auront lieu dans les 18 à 24 prochains mois pour que des changements significatifs surviennent dans ces deux juridictions », a-t-il déclaré. « L’opinion des Canadiens sur le cannabis est en réalité plus avancée que celle de notre classe politique, bureaucratique et réglementaire, et il incombe à cette dernière de se mettre au diapason de l’opinion publique. »

Image via SQDC
Directement de la source
StratCann a contacté le SQDC et l'OCS pour obtenir leurs commentaires sur le chemin parcouru et leurs perspectives d'avenir.

« La SQDC a beaucoup changé depuis son ouverture. Au tout début de la légalisation du cannabis, nous avons dû agir rapidement pour ouvrir des succursales. Tout était à construire : trouver des emplacements, des baux, du personnel, des fournisseurs », a déclaré Chu Anh Pham, porte-parole de la SQDC.

« Aujourd'hui, notre priorité est d'améliorer l'expérience client. Nous avons déjà rénové et modernisé nos magasins existants pour les rendre plus pratiques, et nous avons modifié la présentation des produits dans certains points de vente cette année (qui jusqu'à présent étaient classés par catégories Indica/Sativa/Hybride), en ajoutant plusieurs nouvelles catégories comme les boissons et les joints pré-roulés. Nous vendons désormais des accessoires tels que des pipes et des grinders. La livraison et les commandes en ligne sont également disponibles. »

[Note de l'éditeur : Nous avons mis à jour la citation ci-dessus pour plus de clarté].

Pham a ajouté qu'ils ont désormais atteint 100 magasins et 1 200 employés.

« Notre mission étant d'éliminer progressivement le marché illégal tout en protégeant la santé publique, nous nous efforçons constamment de proposer une offre de produits de qualité qui réponde aux attentes de nos clients et respecte le cadre légal », a déclaré M. Pham. « Nous continuerons donc d'ouvrir de nouveaux magasins, mais à un rythme plus lent. »

Elle a déclaré qu'ils « prévoient d'ouvrir une vingtaine de magasins au cours des 3 prochaines années, dont 9 au cours de cet exercice financier », avec de nouveaux concepts testés dans chaque nouvel emplacement.

Pham a abordé le point de vue de la SQDC sur l'évolution constante du marché des produits et son impact sur leurs décisions futures.

« De nouveaux produits arrivent constamment sur le marché, que ce soit sur le marché illégal, sur d’autres marchés provinciaux légaux au Canada ou même à l’étranger, et les consommateurs québécois y sont exposés. Nous suivons attentivement chaque tendance afin d’être prêts à nous adapter si le cadre juridique doit changer », a-t-elle déclaré. « Les produits de vapotage, l’âge légal de consommation, le taux de THC et les produits prêts à consommer attrayants sont des sujets de débat au sein de la société. »

« La Société ontarienne du cannabis s’adapte constamment à un paysage de vente au détail du cannabis en constante évolution et à des demandes du marché qui changent rapidement. »

Magasin de cannabis Solomon Israel, Ontario
Concernant l'OCS, StratCann a contacté Solomon Israel, conseiller principal en communications, qui a contribué à la formulation de ces commentaires.

« La Société ontarienne du cannabis s’adapte constamment à un secteur de la vente au détail du cannabis en constante évolution et à une demande du marché qui change rapidement », a-t-il déclaré. « Nous avons travaillé sans relâche pour aider les détaillants autorisés et les producteurs titulaires d’une licence à prospérer à mesure que le cadre de la vente au détail du cannabis en Ontario évoluait. La Société ontarienne du cannabis a connu une croissance rapide au sein de l’industrie légale du cannabis en Ontario, notamment en développant ses activités de vente en gros grâce à un déménagement dans un centre de distribution de cannabis plus grand et hautement automatisé en 2020. »

Il a ajouté qu'ils avaient récemment apporté des améliorations à leurs processus d'appel de produits et d'assortiment de produits, annoncé des améliorations à leur programme Flow-Through et mis à niveau l'accès aux données qui aide les producteurs agréés à prévoir les ventes de produits.

« Les futures initiatives de l’OCS continueront de viser à améliorer l’expérience de vente en gros pour les producteurs agréés et les détaillants autorisés, en s’appuyant sur les données du marché et les commentaires de nos partenaires. »

Jonathan Hiltz. Journaliste de longue date, auteur et cadre dans l'industrie du cannabis, qu'il a rejointe en 2016, Jon est à la tête de ce secteur. jonhiltz.com

* Plusieurs producteurs québécois autorisés ont fait faillite ! Zappiste

Ex : Le Groupe Fuga, producteur de cannabis basé à Stoneham-et-Tewkesbury,
a rencontré de graves difficultés financières et a cessé ses activités
dans le contexte des faillites de plusieurs producteurs au Québec.
https://www.fuga.ca/fr/home

Malgré leur variétés :
Cultivé avec soin
Microproducteur de cannabis biologique cultivé en sols vivants et taillé à la main

Mandarin Cookies - Hybride
THC : 25-30 % - CBD : 0-1 %
Crescendo - Hybride à dominance sativa
THC : 21-26 % - CBD : 0-1 %
Tropicanna Cookies - Hybride à dominance sativa
THC : 15-20 % - CBD : 0-0,25 %

Je passe souvent en vélo avec assistance électrique devant l'ex-FUGA.
Si ils avaient eu le droit de visite, de vente sur place ça aurait pu les aider.
Ils étaient situé tout près d'une arche d'or !
Et près de forêts naturelles avec plusieurs beaux endroits de consommation ! ;O)