« Trouver des fabricants canadiens d'emballages pour le cannabis,
un produit si spécifique et hautement réglementé, est parfois difficile »

A noter que le Canada ne vend pas de cannabis médical aux États-Unis est exclus des tarifs.

Les producteurs canadiens exportent déjà du cannabis médical
vers plusieurs dizaines de pays à travers le monde,
s'imposant comme le premier exportateur mondial de ce secteur.* Zappiste

Les fournisseurs canadiens de cannabis s'adaptent aux tarifs douaniers et à l'incertitude économique

21 octobre 2026| Jonathan Hiltz

Pour les entreprises canadiennes qui approvisionnent l'industrie du cannabis, les répercussions des tensions commerciales actuelles entre les États-Unis et le Canada se font sentir bien avant que les produits n'arrivent dans les rayons des dispensaires. Les matériaux d'emballage et l'équipement de production circulent régulièrement dans les chaînes d'approvisionnement transfrontalières, ce qui entraîne une incidence des droits de douane sur les décisions d'achat des deux côtés de la frontière.

Chez PreRoll-ER , fournisseur d'équipements automatisés pour le pré-roulage, ces pressions se sont déjà traduites par une hausse des prix.

« Nous avons dû augmenter le prix de nos machines », a déclaré Frédéric Merle, responsable des grands comptes de l'entreprise. « Nous vendons une grande partie de nos machines aux États-Unis, et une fois la frontière franchie, elles sont soumises à des droits de douane. »

L'impact varie selon les machines, a expliqué Merle, obligeant l'entreprise à trouver un équilibre entre absorber les coûts supplémentaires et les répercuter sur les clients. Parallèlement, l'incertitude ralentit les décisions d'achat.

« Tout le monde prend son temps ; tout le monde reporte des projets qui auraient autrement été plus rapides. »

Pour PreRoll-ER, le problème concerne également les commandes déjà en cours. Les machines nécessitant plusieurs semaines de fabrication, Merle a indiqué que l'entreprise a dû reprendre les discussions avec les clients ayant commandé du matériel avant l'apparition de ces surcoûts.

Produits différents, exposition tarifaire différente
Le régime tarifaire varie selon la nature des marchandises qui franchissent la frontière, leur origine et leur classification.

Selon le Service des délégués commerciaux du Canada , les États-Unis ont imposé en août 2026 des droits de douane de 50 % en vertu de l’article 338 sur une gamme de produits canadiens, dont certains plastiques, produits de papier et machines industrielles. Ces mesures n’exemptent pas les produits admissibles en vertu de l’Accord Canada–États-Unis–Mexique (ACEUM).

Dans l'autre sens, le Canada a introduit des contre-droits de douane de 15 %, 25 % ou 50 % sur certains produits d'origine américaine, à compter du 8 septembre 2026. Les catégories visées comprennent certains produits en papier, des appareils électroniques et du matériel, le taux applicable étant déterminé par la classification tarifaire du produit.

Ces mesures n'établissent pas de tarif douanier uniforme sur les emballages de cannabis ni sur les machines de production. L'évaluation d'un envoi individuel nécessite de vérifier sa classification, son origine et toute exemption applicable.

Pour les fabricants d'emballages canadiens, la production locale n'élimine pas l'exposition à ces pressions.

Joel Darichuk, PDG de CannaGreen Packaging , a déclaré que son entreprise fabrique des emballages au Canada, mais reste exposée aux pressions sur les coûts des résines plastiques et autres matériaux de production.

Darichuk a ajouté que les tensions commerciales influent également sur la disponibilité des emballages, certains distributeurs réduisant leurs stocks pour limiter leurs dépenses ou se concentrant sur les produits bénéficiant de droits de douane plus faibles. Il constate que de plus en plus de producteurs de cannabis recherchent des fabricants canadiens, même si trouver des alternatives adéquates peut s'avérer difficile.

« Trouver des fabricants canadiens d'emballages pour le cannabis, un produit si spécifique et hautement réglementé, est parfois difficile », a-t-il déclaré.

Pour les fournisseurs nationaux, cet intérêt crée des opportunités. Cependant, Darichuk a averti que la hausse des coûts d'expédition et des matières premières pèse également sur la trésorerie, réduisant ainsi les budgets alloués au développement et à l'automatisation des emballages.

« L’accent est mis sur la survie plus que sur la croissance. »

Il a également averti que ces pressions pourraient perdurer au-delà du différend commercial lui-même. Même si les tensions s'apaisent, a déclaré Darichuk, le rétablissement des niveaux d'approvisionnement mondiaux peut prendre des mois, voire des années, prolongeant ainsi les difficultés financières des producteurs et des fournisseurs.

Intégrer de la flexibilité dans la chaîne d'approvisionnement
Pour Ross Kirsh, fondateur et PDG de Dymapak , la réponse aux droits de douane commence par la mise en place d'alternatives lorsqu'un site de production devient moins rentable.

« Nous bâtissons notre stratégie depuis des années autour d'un principe fondamental : ne pas laisser un pays devenir un point de défaillance unique. »

Kirsh a déclaré que la première série de droits de douane imposés par les États-Unis à la Chine en 2018, suivie des perturbations liées à la COVID-19, a renforcé l'importance d'éviter la dépendance à un seul centre de production.

Dymapak fabrique désormais des emballages aux États-Unis, au Canada, en Colombie, en Chine, en Malaisie, au Vietnam et en Inde. Ce réseau permet à l'entreprise d'adapter le lieu de fabrication de chaque produit en fonction de l'évolution des besoins.

« Nous pouvons examiner chaque produit et décider où il devrait être fabriqué en fonction des droits de douane, du fret, des délais de livraison, des capacités et du coût total à l'arrivée, et non pas simplement parce que c'est là que nous l'avons toujours fabriqué », a-t-il déclaré.

Le calcul ne se limite pas au prix du produit fini. Selon Kirsh, un site de production a priori moins cher peut s'avérer plus coûteux une fois pris en compte le transport, les droits de douane et les risques d'approvisionnement.

Pour les consommateurs canadiens de cannabis, il a décrit cette flexibilité comme un moyen de maintenir l'approvisionnement sans considérer chaque différend commercial comme une crise. « L'objectif n'est pas d'anticiper toutes les perturbations, mais de s'assurer d'avoir une solution de repli en cas d'imprévu. »

L'importateur officiel paie les droits de douane, même si les contrats peuvent préciser comment l'acheteur et le vendeur partagent ces frais. Cette distinction explique pourquoi les fournisseurs peuvent absorber une partie des frais tout en négociant des hausses de prix avec leurs clients, comme l'a décrit Merle.

Pour PreRoll-ER, la maîtrise de ces coûts implique de partager une partie du fardeau plutôt que de le répercuter intégralement sur les clients. « Nous en prenons une grande partie à notre charge et augmentons nos prix pour rester compétitifs et maintenir nos marges », a déclaré Merle.

Au-delà de ces décisions tarifaires immédiates, les fournisseurs décrivent des changements dans la manière dont les entreprises du secteur du cannabis abordent l'approvisionnement. Darichuk constate un intérêt croissant pour la fabrication au Canada, tandis que Kirsh soutient que les entreprises ont besoin de plusieurs options de production qualifiées pour pouvoir s'adapter à l'évolution de la situation.

« Je ne pense pas qu'il s'agisse simplement d'un problème de coûts temporaire, mais je ne pense pas non plus que la solution soit de tout transférer au Canada », a déclaré Kirsh.

« Les marques et fournisseurs de cannabis qui s'en sortiront le mieux ne seront pas ceux qui auront prédit correctement le prochain conflit commercial. Ce seront ceux qui auront suffisamment de flexibilité pour que cela n'ait aucune importance. »

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* Le Canada exporte du cannabis médical vers plusieurs dizaines de pays à travers le monde,
s'imposant comme le premier exportateur mondial de ce secteur.

Principaux pays importateurs du cannabis médical canadien

L'Allemagne : Premier marché européen et l'un des plus gros acheteurs,
important une part majeure de ses produits médicaux du Canada.

Le Royaume-Uni : Représente entre 70 % et 80 %
du marché médical britannique grâce aux exportations canadiennes.

L'Australie : Destination majeure, notamment pour les extraits et huiles de cannabis médical.

Israël : Partenaire historique et destination importante d'importation.

D'autres pays d'Europe, d'Amérique latine et du Moyen-Orient :
Comme la République tchèque, les Îles Caïmans, le Brésil, la Barbade et l'Afrique du Sud.