L'offre record de marijuana fait baisser les prix, de sorte que les clients l'achètent à des taux records.

Les prix de la marijuana chutent dans le Michigan. Les clients sont contents, les agriculteurs inquiets

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25 février 2022
Zahra Ahmed
Veille d'affaires
Cannabis du Michigan

Les prix de la marijuana chutent dans le Michigan. Les clients sont contents, les agriculteurs inquiets
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LANSING – Les prix de la marijuana au Michigan ont atteint des niveaux historiquement bas en janvier, ce qui est excellent pour les détaillants et les clients, mais les petits producteurs sonnent l'alarme.

L'offre record de marijuana fait baisser les prix, de sorte que les clients l'achètent à des taux records. Il y a 55 fois plus d'herbe sur le marché et les gens en achètent 16 fois plus depuis que la marijuana est arrivée sur le marché il y a deux ans, selon les archives de l'État.

Les prix sont maintenant inférieurs à ce qu'ils étaient il y a 30 ou 40 ans, lorsque le pot était illégal : Le prix moyen d'une once, 28 grammes, a chuté de 70 % à 152 $ (5.42 $ le gramme) en janvier contre 516 $ en décembre 2019.

Certains dispensaires de Kalamazoo vendent une once pour aussi peu que 50 dollars , tandis que le prix moyen d'un gramme dans le Michigan est de 5 dollars, soit moins de la moitié de la moyenne nationale.

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"Le mot à la mode en ce moment sur le marché est la croissance, mais je pense que nous entrons dans une phase où les prix et l'offre répondent à la demande et se stabilisent", a déclaré Andrew Brisbo, directeur exécutif de la Michigan Marijuana Regulatory Agency.

Au total, le Michigan a connu une croissance rapide pour devenir le quatrième marché de la marijuana en importance au pays, avec des ventes de 1,8 milliard de dollars en 2021. Les électeurs ont légalisé la marijuana récréative en novembre 2018 , mais il a fallu à l'État une autre année pour mettre en place le cadre de licence pour les ventes. .

Alors que les clients bénéficient de prix plus bas, les petits et moyens producteurs disent avoir du mal à égaler les prix des grandes exploitations.

La concurrence entre les producteurs de marijuana augmente à mesure que de plus en plus de villes autorisent les opérations : au cours de la dernière année, le nombre de municipalités autorisant les entreprises de marijuana est passé de 87 à 118, tandis que le nombre d'entreprises agréées a bondi de près de 150 à 1 238.

Les prix attirent des clients comme Haley Poag d'East Lansing, qui avait évité d'acheter de l'herbe dans des dispensaires pour éviter la taxe d'accise de 10% du Michigan sur la marijuana.

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"J'ai des comptes avec quelques dispensaires ici, donc je reçois des SMS quand ils ont des offres et c'est toujours quand j'achète", a déclaré Poag.

Justin Palmatier, propriétaire des dispensaires Lake Effect et Doja à Portage, a déclaré que les détaillants pouvaient acheter de la marijuana à bas prix et augmenter les ventes. Lorsque son dispensaire a baissé son prix au gramme à 5 $, les concurrents l'ont rapidement égalé.

Lorsque Lake Effect a commencé à vendre une once à 100 dollars, soit 28 grammes, certains concurrents ont baissé leur prix à 75 dollars, a déclaré Palmatier.

"Si un concurrent local devait baisser ses prix, nous devons l'égaler ou le battre", a déclaré Palmatier. "Lorsque les prix baissent, nous commençons à faire la course vers le bas."

Brisbo a déclaré qu'il ne savait pas quand le prix de détail toucherait le fond. Jusqu'à ce que les prix commencent à augmenter, certains producteurs disent avoir du mal à réaliser des bénéfices.

Les grandes exploitations de culture de marijuana ouvrent plus régulièrement, évinçant les petites exploitations, a déclaré Chris Krestchmer, directeur général de Homegrown Cannabis Company à Lansing, qui cultive de la marijuana pour la vente en gros et la vend au détail.

En deux ans, le nombre de producteurs a presque quadruplé pour atteindre 1 238, et plus d'un tiers d'entre eux – 458 – sont classés dans la classe C, des exploitations plus importantes pouvant récolter de 2 000 à 10 000 plantes.

En un an, la quantité de cannabis récréatif sur le marché est passée de 273 453 livres à plus d'un million de livres, selon les archives de l'État, créant un marché sursaturé.

"Nous savions que ça allait arriver, mais c'est venu plus vite et plus agressif que prévu", a déclaré Krestchmer. "C'est devenu un match difficile pour nous."

Les exploitants de certaines fermes – comme une énorme prévue à Lawrence dans le sud-ouest du Michigan – ont travaillé avec les communautés pour modifier les ordonnances qui leur permettaient de combiner plusieurs licences pour cultiver encore plus de marijuana.

Krestchmer a déclaré que les agriculteurs continueront de lutter jusqu'à ce que davantage de villes autorisent l'ouverture de magasins de marijuana ou que l'État limite le nombre de licences qu'un producteur peut avoir à la fois.

Près de 80% des municipalités du Michigan, 1 400 sur 1 773, interdisent la vente de marijuana, tandis que l'État autorise désormais les municipalités locales à réglementer la quantité cultivée dans leurs villes.

Les villes, en particulier celles en difficulté, ont un motif économique pour permettre des opérations plus importantes.

La taxe de vente de 10 % sur le pot du Michigan - qui est payée en plus de la taxe de vente normale de 6 % - se situe à l'extrémité inférieure des 18 États où la marijuana est entièrement légalisée. À Washington, par exemple, la taxe est de 37 % , alors qu'elle est de 16 % en Arizona.

L'année dernière, le Michigan a perçu environ 350 millions de dollars de taxes sur les ventes de marijuana. Les villes et les comtés reçoivent chacun 15 % de cette taxe d'accise.

Une petite communauté comme Lawrence – population de 1 000 habitants – peut obtenir 200 000 $ d'une grande opération, soit le double de son budget annuel grâce à la marijuana.

"Lorsque vous voyez de plus grands (producteurs) arriver et cultiver des milliers de pieds carrés de produit, (puis) ​​le libérer à des prix plus bas, cela oblige tout le monde à se mettre en ligne derrière ce prix", a déclaré Palmatier.

"Les plus petits ne peuvent pas rivaliser à ce niveau de prix et ils ne le découvriront pas avant qu'il ne soit trop tard. Donc, ils pourraient finir par fermer.

Palmatier craint que lorsque les petites exploitations de culture fermeront, les grandes entreprises augmenteront leurs prix lorsque le prix touchera le fond et limitera le marché.

"Finalement, je pense que nous verrons moins d'options à des prix plus élevés de la part de ces grandes entreprises", a déclaré Palmatier.

PARRAINER

Palmatier et Krestchmer ont déclaré que le Michigan avait cinq ans de retard sur la crise de la marijuana qui frappe maintenant les producteurs d'États comme la Californie et l'Oregon.

En Californie, qui a les prix de la marijuana les plus bas et le plus grand marché, les petits producteurs ne peuvent pas rivaliser avec les grandes exploitations qui peuvent payer les frais de licence et les taxes de l'État, qui comprennent une taxe d'accise de 15 %, une taxe de vente de 7,25 % et des taxes de vente locales d'un autre. 1 pour cent ou plus.

Shelly Edgerton, présidente du conseil d'administration de la Michigan Cannabis Manufacturers Association, a déclaré que les producteurs travailleront à travers les ajustements du marché de la marijuana de l'État. L'association est une agence de lobbying pour certaines des plus grandes sociétés de marijuana du Michigan.

"Comme pour toute entreprise, la baisse des prix dans l'industrie du cannabis peut avoir un impact sur votre modèle commercial", a déclaré Edgerton dans un communiqué jeudi. "L'industrie du cannabis du Michigan est un marché viable et continuera de croître pour servir les patients et les clients adultes de l'État."