De nombreux nouveaux marchés sont pris dans un cycle bien connu : ils augmentent l'offre plus vite qu'ils n'acquièrent de clients et constatent une chute des prix en conséquence.

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Les marchés du cannabis à travers le monde subissent une compression des prix et des pressions liées à une offre excédentaire.

De nombreux nouveaux marchés sont pris dans un cycle bien connu : ils augmentent l'offre plus vite qu'ils n'acquièrent de clients et constatent une chute des prix en conséquence.

Publié le 20 mai 2026 par Margaret Jackson

Image de billets de 100 dollars tourbillonnant dans un trou
(Image de vchalup/stock.adobe.com)

Si vous pensiez que la baisse des prix du cannabis n'était qu'un problème pour les États-Unis et le Canada*, détrompez-vous.

Les mêmes problèmes de surproduction, de réduction des marges et de chute des prix commencent à se répercuter sur l'Europe et l'Amérique latine à mesure que les marchés du cannabis dans ces pays s'ouvrent et arrivent à maturité, selon un rapport sur la compression des prix du Global Cannabis Network Collective et de Whitney Economics.

Plus de 110 pays autorisent désormais une forme ou une autre d'accès au cannabis.

Mais au lieu d'une croissance régulière, nombre de ces nouveaux marchés se retrouvent pris au piège d'un cycle familier : ils augmentent leur offre plus vite qu'ils n'acquièrent de consommateurs légaux et constatent une baisse des prix en conséquence.

Et le principal coupable, selon le rapport, est le gouvernement.

« Les organismes de réglementation contrôlent l’offre et, par conséquent, les opérateurs, les investisseurs et les consommateurs sont à leur merci », peut-on lire dans le rapport.

À quelle vitesse les prix baissent-ils sur les nouveaux marchés du cannabis ?
D'après le rapport, les marchés émergents du cannabis connaissent souvent des baisses de prix annuelles de 10 à 20 % durant leurs phases de lancement et de développement. En Allemagne, les prix du cannabis médical ont chuté de près de 25 % en un peu plus de deux ans.

Les importations allemandes alimentent entre 900 000 et 1 million de consommateurs, mais la demande réelle prévue ne se situe qu'entre 700 000 et 900 000.

Beau Whitney, économiste basé en Oregon, qui suit de près l'industrie du cannabis et est l'auteur du rapport, a déclaré à MJBiz Daily que le phénomène de compression des prix était prévisible.

Et les organismes de réglementation américains influencent les marchés internationaux.

« Sur quasiment tous les marchés, du Canada aux États-Unis et du Royaume-Uni à l’Allemagne, les organismes de réglementation se concentrent davantage sur la demande que sur l’offre », peut-on lire dans le rapport.

Contrôle fédéral : L'exportation nécessite des permis stricts délivrés par Santé Canada en vertu de la Loi sur le cannabis.

Les limites imposées à la culture du cannabis sont-elles la solution à la surproduction mondiale ?
La surproduction survient lorsque les organismes de réglementation accordent des permis de culture sans tenir compte du nombre de consommateurs de cannabis sur le marché, a déclaré Whitney.

Cela alimente également le marché illicite car « les cultivateurs vendent sur le marché non réglementé ce qu'ils ne peuvent pas vendre sur le marché légal », a-t-il ajouté.

La compression des prix observée sur les marchés internationaux reflète ce qui se produit aux États-Unis, où la capacité de production légale est suffisante pour répondre à environ 600 % de la demande légale.

En conséquence, selon le rapport, seulement 27 % environ des opérateurs de cannabis américains ont réalisé des bénéfices en 2024.

Whitney a déclaré que la compression des prix réduit les marges tout au long de la chaîne de valeur, ce qui rend difficile le remboursement des dettes, le paiement des fournisseurs ou du personnel et le respect des obligations fiscales.

Pour aggraver les choses, de nombreux exploitants de cannabis garantissent personnellement leurs prêts.

« Lorsque vous avez une garantie personnelle et que vous ne pouvez pas rembourser votre prêt, non seulement vous allez perdre votre entreprise, mais vous allez également perdre votre maison, votre ferme ou votre 401(k) », a déclaré Whitney à MJBiz Daily .

Le modèle de distribution exclusivement en dispensaire freine-t-il les ventes de cannabis ?
Il y a un autre hic : la manière dont le cannabis est vendu.

Aux États-Unis, la vente de cannabis reste limitée aux détaillants agréés, qui eux-mêmes ne sont pas autorisés à vendre d'autres produits que le cannabis.

Cela élimine de larges groupes de clients potentiels qui ne souhaitent pas faire leurs achats dans un dispensaire, ce qui signifie que la participation au marché stagne après la conversion des premiers utilisateurs, a déclaré Whitney.

« Le modèle des dispensaires est un échec car tout le monde ne souhaite pas y entrer », a-t-il déclaré. « La femme active et mère de famille qui emmène ses enfants au foot ne va pas les laisser seuls dans la voiture. »

« Les personnes curieuses de consommer du cannabis ne participeront jamais au système légal car elles ne veulent pas aller dans un dispensaire. Par conséquent, le modèle des dispensaires limite la participation légale. »

Et cela se reflète dans les ventes.

L'an dernier, 24 États américains ont enregistré une baisse de leurs recettes liées au cannabis, une première. Selon Whitney, cette baisse est due en partie à la compression des prix, mais aussi à l'évolution des comportements des consommateurs.

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Avec des budgets plus serrés, de plus en plus de consommateurs achètent des produits à bon prix comme les cigarettes électroniques et les gommes à mâcher, espérant en avoir plus pour leur argent.

« Les consommateurs sont à bout de ressources », a déclaré Whitney. « Ils commencent à se comporter comme le reste de la population. Si le prix de l'essence augmente, ils essaient de réduire leurs dépenses ailleurs. »

Des leaders du secteur comme Beau Whitney aborderont ces questions et les perspectives d'avenir lors de MJBizCon. Restez connectés pour connaître le programme et obtenir plus d'informations sur la conférence.

Vous pouvez contacter Margaret Jackson à l' adresse margaret.jackson@mjbizdaily.com .

* Canada

Santé Canada ne rembourse pas le cannabis médical
car il n'a pas le statut de médicament approuvé, (par eux).
L'agence fédérale réglemente son accès
mais ne l'évalue pas comme les produits pharmaceutiques, faute d'essais cliniques standards. ???

« Faute d'essais cliniques standards » ???
En 25 ans ils n'ont pas fait ni exigé des recherches, expériences sur des humains double aveugle,
en fournissant des cannabis à différents taux de THC et CBD, suivi de tests cognitifs.

Aucune expérience avec/sur les environ 161 000 patients consommateurs
inscrits auprès de vendeurs agréés par Santé Canada pour l'usage du cannabis médical.
À ce nombre s'ajoutent environ 11 300 personnes détenant un permis de production personnelle ou désignée.
Ce sont ces patients qui devraient faire parti des expériences et sondages !

Manque de données cliniques :
Contrairement aux médicaments traditionnels,
il n'a pas fait l'objet du processus rigoureux d'essais cliniques prouvant son innocuité,
son efficacité et son dosage précis pour des indications thérapeutiques spécifiques.

Pour le dosage précis :
Même si les dosages sont précis pour les médicaments traditionnels et à dose mortelle
c'est le malade qui va informer le médecin des effets primaires, secondaires et indésirables.
Par essais et erreurs !

Même des médicaments approuvés, selon les tests des compagnies
ont causé des morts avant d'être retiré du marché canadien !

Médicaments traditionnels ?
Le cannabis soulage des humains avec des maladies sévères
réfractaire aux nombreux "médicaments traditionnels" dangereux, addictifs et à dose mortelle.
Ce fait, bienfait, du cannabis est reconnu scientifiquement depuis 35 ans
pour les enfants à épilepsie sévère réfractaires suite aux expériences de Raphaël Mechoulam.

La légalisation canadienne du médical il y a 25 ans
permet la vente de cannabis médical fleurs et concentrés et à d'autres pays !
Fleurs et concentrés qui sont les mêmes que ceux offerts au récréatif du Canada.

Alors que : Santé Canada n'a autorisé que l'utilisation
de certains médicaments à base de cannabinoïdes pour des conditions spécifiques
(comme le Sativex pour la sclérose en plaques ou le Nabilone pour les nausées).

Le Canada permet exclusivement l'exportation de cannabis à des fins médicales
et scientifiques vers des pays qui ont légalisé son usage thérapeutique.

Les producteurs canadiens agréés exportent du cannabis médical de haute qualité
vers des marchés internationaux stricts, notamment l'Allemagne,
l'Australie, Israël et le Royaume-Uni.

Le cannabis médical est aujourd'hui légal dans plus de 50 pays à travers le monde.
Son usage est strictement réglementé et accessible uniquement sur ordonnance.

Les principaux pays ayant adopté une législation médicale incluent :
Amériques : Canada, États-Unis (dans plus de 40 États), Mexique, Argentine, Brésil, Chili, Colombie et Uruguay.

Europe : Allemagne, France (via une expérimentation généralisée), Italie,
Royaume-Uni, Suisse, Grèce, Espagne, Pays-Bas, Pologne, Portugal et République tchèque.

Océanie : Australie et Nouvelle-Zélande.Afrique : Afrique du Sud, Maroc, Lesotho et Zimbabwe.

Asie et Proche-Orient : Israël, Thaïlande et Liban.

Dans certains pays (comme le Canada ou l'Uruguay), la légalisation englobe également l'usage récréatif, tandis que dans d'autres (comme le Royaume-Uni ou le Danemark), elle est restreinte à des médicaments spécifiques dérivés du cannabis.